Cum faci prospectare B2B în România

Ghid pas cu pas: unde găsești lead-uri, cum le alegi și cum le contactezi legal

Clienții tăi există deja. Trebuie doar să știi unde să-i cauți.

Datele firmelor din România sunt publice: domeniul de activitate, județul, cifra de afaceri, numărul de salariați, cine le conduce. Prospectarea bună nu înseamnă să suni la întâmplare, ci să alegi firmele care chiar au nevoie de ce vinzi.

Mai puține apeluri, dar la firmele potrivite.

Începe cu lista potrivită →

Pe scurt: prospectarea B2B în România se face în cinci pași: (1) definești clientul ideal după cod CAEN, județ, cifră de afaceri și număr de salariați; (2) construiești lista din surse oficiale, de exemplu o selecție Firmeo exportată în Excel; (3) verifici firmele (activă, fără datorii mari la ANAF); (4) le contactezi pe un canal permis: telefon cu persoană sau poștă, iar emailul doar cu acordul destinatarului (Legea 506/2004, art. 12); (5) urmărești fiecare contact într-un CRM. Lead-uri B2B găsești în bazele de date cu firme construite din registrele oficiale, în lista firmelor nou înființate, în anunțurile de atribuire din licitațiile publice și pe LinkedIn, pentru persoana de decizie.

Prospectarea B2B, pas cu pas

Același proces, indiferent dacă vinzi software, servicii sau echipamente.

1

Definește clientul ideal

Ce domeniu (cod CAEN), ce zonă (județ, localitate), ce mărime (cifră de afaceri, număr de salariați). Uită-te la cei mai buni clienți actuali: ce au în comun?

2

Construiește lista

Filtrezi firmele active după aceste criterii și exporți lista în Excel. La Firmeo plătești doar selecția, fără abonament, și vezi prețul înainte de comandă.

3

Verifică firmele

Scoți firmele inactive, în insolvență sau cu datorii mari la stat. O verificare după CUI e gratuită pe Firmeo.

4

Contactează legal

Telefon cu persoană sau ofertă prin poștă: permise, cu informarea celui contactat. Email și SMS de marketing: doar cu acordul prealabil. Detalii în ghidul GDPR.

5

Urmărește și repetă

Notezi fiecare contact într-un CRM: cine a răspuns, ce a cerut, când revii. Datele firmelor pot intra direct în CRM prin API.

Unde găsești lead-uri B2B în România

Cinci surse, fiecare bună pentru altceva.

Baze de date cu firme

  • din Registrul Comerțului, ANAF, Ministerul Finanțelor
  • filtrezi după CAEN, județ, cifră de afaceri
  • contact acolo unde există

Firme nou înființate

  • au nevoie de contabil, bancă, IT, sediu, marketing
  • apar zilnic
  • lista pe Firmeo

Licitații publice

  • câștigătorii au contracte și buget
  • caută subcontractori și furnizori
  • alerte pe email

LinkedIn

  • găsești persoana de decizie
  • vezi ce postează firma
  • contact direct, unu la unu

Evenimente și recomandări

  • târguri, camere de comerț, asociații
  • recomandările clienților actuali
  • cele mai calde lead-uri

Semnale că o firmă are nevoie de tine acum

Tocmai s-a înființat. O firmă nouă are de ales contabil, bancă, furnizori, site, asigurări. Cine ajunge primul are un avantaj.

A câștigat o licitație. Are un contract de executat și buget: caută subcontractori, echipamente, transport.

Și-a crescut cifra de afaceri sau numărul de salariați. Se extinde, deci are nevoie de mai mult: spațiu, software, oameni, consultanță. Indicatorii din bilanț îi vezi în profilul firmei.

Greșeli care îți ard lista

Lista prea largă. „Toate firmele din București” înseamnă sute de mii de apeluri. Restrânge după CAEN și mărime.

Emailuri trimise fără acord. Legea 506/2004 cere consimțământ prealabil și pentru adresele de firmă. Folosește telefonul sau poșta pentru primul contact.

Date vechi. Verifică starea firmei înainte să o contactezi: firmele radiate sau în insolvență nu cumpără.

Fără urmărire. Majoritatea vânzărilor B2B nu se închid la primul contact. Notează și revino.

Prospectare B2B

Întrebări frecvente

Răspunsuri scurte despre cum găsești și contactezi clienți noi.

Cum fac prospectare B2B în România?

Definești clientul ideal (cod CAEN, județ, cifră de afaceri, număr de salariați), construiești lista din surse oficiale, verifici firmele, le contactezi prin telefon sau poștă (emailul de marketing cere acordul destinatarului) și urmărești fiecare contact într-un CRM. La Firmeo poți face lista după aceste criterii și o primești în Excel imediat după plată.

Unde găsesc lead-uri B2B în România?

În bazele de date cu firme construite din registrele oficiale (Registrul Comerțului, ANAF, Ministerul Finanțelor), în lista firmelor nou înființate, în anunțurile de atribuire din licitațiile publice, pe LinkedIn pentru persoana de decizie și la evenimente de business. Pe Firmeo găsești primele trei, cu filtre după CAEN și județ.

Pot cumpăra o listă de lead-uri B2B?

Da. Pe Firmeo alegi criteriile (județ, cod CAEN, cifră de afaceri, număr de salariați, date de contact), vezi prețul înainte de comandă și primești lista în Excel pe email imediat după confirmarea plății. Nu ai nevoie de abonament.

Pot trimite emailuri de prospectare firmelor din listă?

Nu fără acordul lor prealabil: Legea 506/2004 (art. 12) cere consimțământ pentru comunicările comerciale prin email, inclusiv către firme. Primul contact îl faci prin telefon sau poștă și ceri acordul pentru email. Detalii în ghidul GDPR pentru baze de date.

Cum aleg firmele potrivite pentru prospectare?

Pornește de la cei mai buni clienți actuali: ce domeniu, ce zonă, ce mărime au. Apoi filtrezi firmele active după cod CAEN, județ, cifră de afaceri și număr de salariați. Semnale bune: firme nou înființate, câștigători de licitații, firme cu cifra de afaceri în creștere.

Cum verific o firmă înainte să o contactez?

Cauți firma după CUI pe Firmeo, gratuit: vezi dacă e activă, dacă are datorii la ANAF, dacă e plătitoare de TVA și rezumatul ultimului bilanț.

Găsește-ți următorii clienți astăzi

Alegi firmele după CAEN, județ și cifră de afaceri, vezi prețul înainte de comandă și primești Excelul imediat după plată.

Începe selecția → Vezi firmele nou înființate
×
Care este motivul plecării tale?

Previous Next