×
Care este motivul plecării tale?
Sursele de lead-uri diferă prin volum, cost și cât de pregătit e omul de la celălalt capăt. Alegerea corectă depinde de clientul tău ideal și de cât de repede ai nevoie de primele discuții.
Volum din liste, căldură din recomandări.
Construiește lista de lead-uri →Pe scurt: în România, lead-urile B2B vin din șase surse: (1) liste de firme filtrate după CAEN, județ și mărime, (2) firme nou înființate, (3) licitații publice, (4) LinkedIn, (5) recomandări și evenimente, (6) propriul site. Pentru un volum constant, cea mai rapidă sursă e o listă de firme filtrată după profilul clientului tău ideal, verificată înainte de contact; recomandările aduc cele mai calde lead-uri, dar puține și greu de planificat.
Uită-te la cei mai buni zece clienți actuali și notează ce au în comun: domeniul (cod CAEN), zona, cifra de afaceri, numărul de salariați, vechimea firmei. Acestea devin filtrele listei. Toți pașii prospectării sunt în ghidul de prospectare B2B.
Ce obții, cât costă, cât durează până la primele discuții și cât de cald e lead-ul.
| Sursă | Ce obții | Cost | Primele discuții | Cât de cald e lead-ul |
|---|---|---|---|---|
| Liste de firme filtrate | firmele care se potrivesc profilului, cu date de contact acolo unde există; pe Firmeo, selecție personalizată în Excel | plătești o dată selecția, fără abonament; prețul îl vezi înainte | în aceeași zi | rece: firma nu te cunoaște |
| Firme nou înființate | firme care abia își caută contabil, bancă, IT, sediu, marketing; pe Firmeo, lista săptămânală pe email | abonament pe 3, 6 sau 12 luni | din prima săptămână | rece, dar cu nevoie imediată |
| Licitații publice | autorități care cumpără și firme care câștigă contracte și caută furnizori; pe Firmeo, alerte pe email pe domeniile și județele tale | de la 449 lei/lună, primele 7 zile gratuite | din prima zi | cerere reală, cu termen și buget |
| persoana de decizie și ce postează firma | gratuit sau abonament Sales Navigator | câteva săptămâni | călduț, dacă mesajul e personal | |
| Recomandări și evenimente | clienți trimiși de alți clienți, contacte de la târguri, camere de comerț, asociații | timp, deplasări, taxe de participare | imprevizibil | cald |
| Propriul site | firme care te caută singure: formulare, cereri de ofertă | conținut, SEO, reclame | luni | cald: cere ofertă |
Prețurile Firmeo nu includ TVA. Timpii sunt orientativi.
Patru verificări înainte de primul apel.
Telefonul făcut de o persoană și oferta trimisă prin poștă sunt permise, cu informarea celui contactat; emailurile și SMS-urile comerciale cer consimțământul prealabil al destinatarului, inclusiv când destinatarul este o firmă (Legea 506/2004, art. 12). Detalii în ghidul GDPR pentru baze de date.
Răspunsuri scurte despre sursele de lead-uri B2B.
Alegi firmele după CAEN, județ și cifră de afaceri, vezi prețul înainte și primești fișierul Excel imediat după plată.
Începe selecția → Vezi alertele de licitații
